البيع على أمازون يعني المنافسة مع الآلاف من القوائم الأخرى التي تبدو تماما مثل لك. الفرق بين التصنيف في الصفحة الأولى أو الدفن في الصفحة الخامسة غالبا ما ينخفض إلى شيء واحد - مدى تحسين إدراجك.

هذا الدليل يمشيك من خلال عشر طرق مثبتة لتحسين تحسين قائمة أمازون الخاصة بك ، باستخدام خطوات بسيطة وعملية تحرك الإبرة فعلا.

1. ابدأ بعنوان منتج واضح

العنوان الخاص بك هو أول شيء يقرأه المتسوقون، وخوارزمية أمازون تولي اهتماما وثيقا له. ابقيه قصيرًا ووصفيًا ومركزًا على الكلمات الرئيسية.

قاعدة جيدة: تضمين العلامة التجارية واسم المنتج والميزة الرئيسية والحجم أو الكمية.

مثال:ABCطابعة التسمية - طابعة حرارية لاسلكية لتسميات الشحن ، 4x6 بوصة ، متوافقة مع أمازون FBA.

احتفظ بعنوانك ضمن حدود الحروف الموصى بها في أمازون (حوالي 200 حرف) للبقاء متوافقًا وتحسين أهمية البحث.

تجنب تعبئة الكلمات الرئيسية - تبدو غير مرغوب فيها وتخفض معدلات النقر. بدلاً من ذلك، فكر مثل المتسوق: ما هي الكلمات التي سأكتبها إذا أردت هذا المنتج بالضبط؟

2. استخدام الكلمات الرئيسية عالية الحجم استراتيجيا

بحث الكلمات الرئيسية هو المكان الذي تبدأ فيه قائمة Amazon SEO القوية. استخدم أدوات مثل Helium10 أو شريط البحث في أمازون لإكمال تلقائي للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة.

تضمين الكلمة الرئيسية الرئيسية الخاصة بك - تحسين قائمة أمازون - في عنوانك والرصاصات والوصف بشكل طبيعي. رش في عبارات ذات صلة مثل تحسين قائمة أمازون أو الكلمات الرئيسية لمنتجات أمازون لمساعدة أمازون على فهم ما تبيعه.

لا تنسى مصطلحات البحث الخلفية في البائع المركزي. لا تظهر في قائمتك لكنها لا تزال تؤثر على رؤية البحث.

3. اكتب نقاط الرصاصة التي تبيع

المتسوقين سكيم. يجب أن تقوم نقاط الرصاصة الخاصة بك في أمازون بالرفع الثقيل. يجب أن يركز كل واحد على ميزة رئيسية والفائدة المباشرة للمشتري.

ابدأ بجميع الأغطية للتأكيد، ثم شرح موجزا:

إعداد سهل - يتصل عبر واي فاي أو USB للطباعة السريعة.

توفير الوقت - تطبع 60 علامة في الدقيقة ، مثالية لبائعي FBA المزدحمين.

فكر في هذا القسم كمبيعات صغيرة. الوضوح يفوز الإبداع في كل مرة.

4. صياغة وصف منتج مقنع

وصف المنتج يعطيك مساحة لرفع القصة الكاملة. استخدم الفقرات القصيرة والعناوين الجريئة والعبارات الطبيعية مثل تحسين معدل تحويل قائمة أمازون أو تحسين وصف منتج أمازون.

أبرز ما يجعل منتجك أفضل ، وليس فقط ما يفعله. شرح كيف يساعد حياة المشتري على أن تصبح أسهل أو أسرع أو أكثر تنظيمًا.

ابقي التنسيق نظيفاً - لا كتل طويلة من النص. يساعد تصميم HTML البسيط على القراءة على شاشات الجوال.

5. تحسين صور المنتج

الصور هي بائعين صامتين. أمازون تسمح حتى تسعة - استخدمهم جميعا.

يجب أن تظهر صورتك الرئيسية المنتج بوضوح على خلفية بيضاء.

إضافة صور نمط الحياة التي تظهر المنتج قيد الاستخدام، والرسوم البيانية مع تعليقات قصيرة مثل المواد المتينة أو تناسب التعبئة والتغليف القياسية.

اسم ملفاتك بكلمات رئيسية وصفية مثل amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. يساعد في SEO داخل وخارج أمازون.

6. استخدام محتوى A + (محتوى العلامة التجارية المحسنة)

إذا كنت مسجلًا في العلامة التجارية ، فإن محتوى A + هو أفضل ترقية بصرية لك. يتيح لك إضافة مخططات مقارنة، لافتات العلامة التجارية، والنص المنسق الذي يعزز المشاركة.

في الممارسة العملية، غالبا ما تحول القوائم التي تحتوي على محتوى A + 5-10٪ أعلى. تضمين أقسام تشرح فوائد المنتج، والإجابة على الاعتراضات الشائعة، وإظهار ثقة العلامة التجارية.

تذكر إعادة استخدام الكلمات الرئيسية الخاصة بك بشكل خفي هنا - تقوم أمازون بمؤشرات بعض حقول النص A +.

7. إدارة المراجعات والأسئلة والأجوبة

لا شيء يدفع النقرات مثل الدليل الاجتماعي. سيتفوق المنتج الذي يحتوي على 100 مراجعة قوية على قائمة مثالية مع خمسة.

اطلب ردود الفعل من خلال زر "طلب مراجعة" في أمازون بعد كل تسليم مؤكد. الرد على المراجعات السلبية بسرعة؛ إظهار خدمة العملاء النشطة يبني الثقة.

مراقبة قسم الأسئلة والأجوبة الخاص بك. الإجابات الواضحة والصادقة تقلل من التردد - والعوائد.

8. مراقبة المقاييس الرئيسية

أمازون تعطيك البيانات. استخدمها.

شاهد معدل النقر (CTR) ومعدل التحويل في تقارير أعمالك.

إذا انخفض CTR ، اعيد زيارة صورتك الرئيسية والعنوان. إذا انخفضت التحويلات، تحقق من التسعير أو نقاط الرصاصة.

تحسين قائمتك عملية مستمرة ، وليس إعداد لمرة واحدة.

9. اختبار وتحديث بانتظام

الخوارزميات تتطور، وكذلك يجب أن تتطور قائمتك. اختبر كلمات رئيسية جديدة أو صور بديلة. تتبع كيف تؤثر التعديلات الصغيرة على الانطباعات والمبيعات.

ومن المثير للاهتمام ، حتى تغيير الكلمات الثلاث الأولى من عنوانك يمكن أن تغير التصنيفات في غضون أيام.

احتفظ بسجل لكل تعديل تقوم به - فهو يساعد على تحديد ما يعمل فعلا بدلا من التخمين.

10. استخدام أدوات تحسين قوائم أمازون

الأدوات تجعل العملية أسهل. تساعد برامج مثل Jungle Scout أو ZonGuru أو AMZScout على تتبع الكلمات الرئيسية ومراقبة المنافسين ومراجعة قوائمك.

يمكنك أيضًا استخدام مولد باركود أمازون لإنشاء باركودات UPC أو FNSKU نظيفة وقابلة للمسح الضوئي قبل الشحن - تدعم التسمية المنظمة دقة أفضل في القائمة عبر الكتالوج الخاص بك.

الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أن التحسين لا ينتهي بكلمات رئيسية. إنها حول جعل قائمتك أكثر وضوحاً، وأسرع القراءة، وأسهل الثقة.

الحفاظ على الزخم

أمازون تكافئ الاتساق. استمر في التحقق من تحديثات السياسة، وتجربة أنواع المحتوى الجديدة، وتحديث صورك كل بضعة أشهر.

تغييرات صغيرة مركب. يمكن لعنوان أكثر صرامة أو صور أكثر وضوحاً أو نقطة واحدة أكثر وضوحاً أن تحول المتصفحات إلى مشترين.

لا تحتاج إلى إعادة بناء القائمة الخاصة بك من الصفر - فقط استمر في تحسين قطعة قطعة. قد يكون منتجك الأكثر مبيعاً التالي موجوداً بالفعل في متجرك. يحتاج فقط إلى رؤية أفضل.